聽 聽
聽聽企业新闻
聽聽行业新闻
聽聽促销活动
聽聽企业风采
聽聽行业动态
聽聽品牌历程
聽聽家具常识
黑与白是时尚风潮的永恒主题,强烈的对比和脱俗的气质,无论是极简,还是花...
地中海阳光系列
地中海阳光系列秉承了意大利家具设计的灵魂,更融合了意大利的时尚、精致和...
时尚米兰系列以简约清新之风来营造整个家居环境,该系列产品在设计手法上主...
古典风雅系列
古典风雅系列设计风格简洁明快,以流行的樱桃色,间以象牙白,通体散发出淡...
童话城堡系列
伊蒙尼童话城堡系列家具是专门为成长中的儿童量身打造的系统家具。童话城堡...
■聽聽您现在的位置: 首页 >>新闻中心>> 新闻内容

伊蒙尼艾亮东:企业体系健全才能抵抗风险

信息来源:[伊蒙尼编辑部]  发布日期:[2008-11-13]  阅读次数:[503]

编者按:当今经济寒风阵阵,对各企业影响不一。艾亮东认为,一个企业和品牌经营的好坏,跟它的系统是否健全有关。这个系统包括公司管理、销售渠道、售后服务等方面,不是做好其中一项就可以了,需要各个环节都建设好。如果系统健全,即使外部有影响,也不会损害到最根本的东西。

嘉宾:东莞乃达木业有限公司总经理 艾亮东

记者:搜房网家天下 吴建登

时间:2008年11月8日

品牌:伊蒙尼整体衣柜

东莞乃达木业有限公司总经理 艾亮东先生

【搜房网】:今年以来,收到房地产低迷、全球金融海啸等因素影响,不同企业的发展情况差别很大,请就市场销售、产品研发、资金等方面谈谈伊蒙尼整体衣柜今年的经营状况?

【艾亮东】:近年房地产低迷,主要是由于政策面调整产生的效应,上半年家居企业整体受到很大影响,但对于整体衣柜而言,影响不算很大。目前整体衣柜还处于导入期,从营销的角度讲,处在这个阶段的行业,消费者对品牌的认知度仍待提高。由于行业发展属于上升阶段,因此外部环境只是暂时让行业放缓了脚步,并不会影响未来的发展。


伊蒙尼今年以来从基础管理体系入手,致力于提高产品的完善性和高效性,有效降低了经营和销售成本,使得产品的性价比更具竞争力。

产品开发方面,我们更加注重生产线的高效性,努力让产品品质和工艺水平提升到一个新阶段,产品基本满足了市场需求。同时,我们加强了整体衣柜,整体家居的系统化打造,并通过市场调查,推出古典风雅、时尚米兰、黑白迷情等五大系列及其配套产品。从目前的销售情况看,我们新产品受到了市场的较高认可。

资金方面我们不存在困难之说。伊蒙尼是从销售公司进入实业的,资金主要不是通过银行贷款、股市融资等途径获取,而是在长期的经营中积累下来,这也符合我们稳健经营的理念。另外,我们属于内销型的企业,产品出口比例较小,因而也减少了金融海啸带来的风险。虽然说大环境同样会影响内需,但是从目前来看对我们的生产影响并不大,伊蒙尼今年的产品销售比去年增长70%以上。

【搜房网】:不少企业人士认为,家居行业目前还没有到达真正的寒冬,明年初可能更冷,您对这个观点有同感吗?

【艾亮东】:这段时间,无论是官方还是民间的信息都认为,目前金融海啸对中国的影响刚刚开始,真正的冬天应该是春节前后,我认为是舆论导向有一点悲观,这种心理状态对资本市场和消费市场会有较大的影响。中国与西方国家有较大的差异,我们的市场相当庞大。如果中国人都自信一些,那实际上的影响可能没有现在这么大。在欧洲等国家,不少跨国企业的发展步伐有所放缓,但它们在中国却在不断扩张地盘,这说明他们对中国的前景还是非常看好的。从我们行业来讲,由于整体衣柜入行门槛较低,一些企业难免粗制滥造,这影响了消费者的利益,也阻碍了行业的发展。通过金融海啸的洗礼,强者更强,弱者淘汰,这对整个行业而言反而是一件好事。

【搜房网】:但实际上已经有不少企业倒闭了。

【艾亮东】:你说的是事实。一个企业和品牌经营的好坏,跟它的系统是否健全有关。这个系统包括公司管理、销售渠道、售后服务等方面,不是做好其中一项就可以了,需要各个环节都建设好。如果系统健全,即使外部有影响,也不会损害到最根本的东西。企业倒闭的直接原因是资金链断裂。在困难时期,健全的系统有利于各方保持步伐一致,形成良性的机制,即使市场蛋糕变小,仍然可以生存下来。同样我们要发展,也是靠系统去发展。

但是,建设一个完善的系统需要投入大量人力、物力、和财力。有理念没有实力不行,有实力没有理念也不行。另外还必须有一个团队去打造,很多企业就时做不到这一点,只能被淘汰或者被迫转型。

【搜房网】:对于明年的行业形势,不少学者表示担忧,有专家认为房产、家居行业按照现在的情况发展,到了明年可能更加困难,甚至有资金链断裂的危险,您认为这种可能性大吗?

【艾亮东】:总体而言,我认为明年中国的经济形势仍然保持稳定。中国人有一个优点,在面临困难的时候会非常团结,这也增加了战胜金融海啸信心。从整体衣柜的行情来看,实际上并没有外面所描述的那么严峻,对于我们自己的企业来说,我们很清楚自己的情况,对发展也很有把握。

资金链问题,房产和家居的情况不能一概而论。对房产而言,资金大多通过银行贷款、或者资本市场融资得来,受国家金融政策的影响极大。你也看到今年上半年经过政策的调整,市场马上有了变化,消费者开始持币观望。房子卖不出去,但银行贷款还要还,因此资金链容易断裂。对于家居尤其是轻工业企业来说,资金主要不是来自资本市场和银行,因此有效降低了风险。不管如何,我觉得最根本的还是市场,如果产品有市场,资金就不会断裂。

【搜房网】:在市场销售渠道方面,你们有何独特之处?

【艾亮东】:伊蒙尼产品主要面向国内市场,我们一直想打造特许连锁加盟的销售模式,这有别于一般的代理或代销形式,它需要有一个统一的系统。连锁加盟目前在中国可能会有些阻力,这包括人员的观念问题,因为原来的合作方式延续多年,也有较广泛的基础,如果改变就有人不适应。另外,连锁加盟还要求人与人之间必须相互信任,也要求合作伙伴的品质、执行、管理能力等方面的提高。不过既然有挑战,那么它带来的效益也会比一般模式要好。我们可以从生产到销售环节控制成本,提高效益,这对合作伙伴、消费者也是大有裨益的。

【搜房网】:那么你们如何赢得合作伙伴的信任呢?

【艾亮东】:我们希望与特许经营这建立战略合作伙伴关系。在此基础上,还希望能够有进一步的提升,包括探讨让它们持有公司的股份,使得关系更加紧密。要获取对方的信任,除了产品质量、品牌宣传、管理体制等方面需要过关外,人与人之间的交往也是非常重要的,别人信任你,是因为你的人品、素养,而不是你的口头承诺。这是一个多方面的问题,总之踏踏实实做事,诚心诚意经营,才能取得别人的信任。

【搜房网】:谈谈伊蒙尼明年的计划。

【艾亮东】:目前伊蒙尼在全国市场只有几十个加盟店,我们希望明年做到200店。为什么敢定这个目标呢?我们有几个条件来支撑讲。一是整体衣柜行业方兴未艾,不可能停滞不前,这是我们得以发展的宏观条;产品开发方面,我们一如既往满足消费者的需求,或者创造出更符合消费市场的产品,定制家具也会加强;人才战略方面,我们要加强设计人才的引入,也欢迎更好的管理人员加盟公司;还有品牌推广方面,目前这个行业的认知度还比较低,体系还不够完善我们希望做强品牌,共同推动行业向规范化、标准化发展。